在人际交往中，有一句非常经典的话：见人说人话，见鬼说鬼话。这就是告诉我们，要在不失原则的情况下迎合别人的口味，即说话看对象，这样才能让自己大受欢迎，深得人心。
鬼谷子曾经总结出了与不同的人交谈的策略，堪称精辟：与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利。意思是，同聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；与善辩的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴，眼光要高；与贫穷的人谈话，要从如何获利的角度来探讨。针对不同的目标对象，有策略地沟通，才能收到好效果。
与人沟通时应遵循因人而异的原则，对不同的人用不同的话来对待。如果对方性格坦率、耿直，你的谈吐就要简洁明了；如果对方自尊心强，爱面子，你提出问题，特别是不同意见时，就应该尽量缓和婉转；对方喜欢钻研学问，你应该说比较有水平的话；对方如果喜欢推心置腹，你就应该多说些诚恳质朴的话。在谈话时，或直陈己见，或委婉作答，都要分析对象，看准时机，一语中的，才能使交谈畅通无阻。
一天，孔子带着他的几名弟子出外讲学。当他们来到一个村庄时，孔子的马意外地挣脱了缰绳，跑到庄稼地里吃了麦苗。一个农夫上前将马扣了下来。学生子贡自恃口才不凡，自告奋勇地上前去企图说服那个农夫，争取和解。然而，他说话文绉绉，满口之乎者也，将大道理讲了一通又一通，虽然费尽口舌，可农夫就是听不进去。有一位新来的学生，看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”于是他走到农夫身旁，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们相互之间靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，指不定哪天我的庄稼也会被你的牛吃掉，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”听完这番话，农夫觉得很在理，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话不中听。”
由此可见，说话一定要看对象、看场合，尤其要注意对方的语言习惯。不然你再能言善辩，别人听不进去也是白搭。在人际交往的过程中，人与人在个性、爱好、文化程度、家庭环境等方面都存在着差异，所以在交谈中必须做到因人而异，用“一把钥匙开一把锁”，这样才能达到沟通效果，增进情谊。
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